Dubaj se v posledních letech stala jedním z nejrychleji rostoucích realitních trhů světa. Oblíbili si ji i čeští investoři, jež lákají nízké daně, vysoká kvalita života i stabilní výnosy z pronájmů. Jeden z prvních, kdo jim začal arabský trh otevírat, byl zakladatel firmy BuyDubai Denis Karásek. Proč je Dubaj ráj pro investory a jak se firmě BuyDubai daří v regionu neustále růst?
V Dubaji jsem byla několikrát a vždy, když přiletím, jsem fascinovaná, jak rychle se město od mé poslední návštěvy proměnilo. Skoro nic není stejné. Máte při svých opakovaných cestách stejný pocit?
Vždycky. Překvapí mě to při každé návštěvě. Myslím si, že pro lidi, kteří jsou více konzervativní, to může být překážka – zvyknou si na něco, a najednou už to neexistuje. Tam, kde ještě před časem bylo slunce a bazén, dnes stojí dům. Takové věci mohou někoho odradit. Na druhou stranu je Dubaj neuvěřitelně dynamické město. Do popředí se tady dostávají špičkové technologie, udržitelnost, chytré domácnosti, energeticky úsporné budovy. Město roste šíleným tempem a přitahuje expaty a investory z celého světa. Není proto divu, že dnes Dubaj patří mezi top 5 nejnavštěvovanějších měst planety.
Co máte na Dubaji nejraději vy sám?
Každodenní život. Ten je tam totiž opravdu velice komfortní a na vysoké úrovni. Evropané mají v Dubaji úplně jiný standard. Všechno funguje – od státních služeb online přes kurýry, kteří vám během hodiny doručí prakticky cokoliv. Je tam bezpečno, čisto, služby dostupné okamžitě. To je obrovský rozdíl oproti Česku, kde například na opraváře čekáte týdny. V Dubaji přijde někdo za deset minut a problém vyřeší. A pak je tu samozřejmě pestrost – během jednoho dne můžete objet celé město, jít na schůzky, večer na večeři z jakékoliv světové kuchyně, a navíc tady 365 dní v roce svítí slunce.
Jak často se vám podaří do Dubaje během roku vycestovat?
Létám do Dubaje každý měsíc, někdy tam strávím tři týdny a pak jsem týden v Česku, jindy si rozdělím měsíc půl na půl. Mám rodinu a děti a chci samozřejmě trávit hodně času s nimi, můj život je tak neustálé cestování.
Investoři na Dubaj cílí dlouhodobě. Cítíte, že roste zájem i ze strany Čechů?
Rozhodně. Dubaj nabízí nulovou daň z příjmu, životní styl na světové úrovni za standardní ceny, obrovskou likviditu trhu a stabilní výnosy z nájmů. K tomu připočtěte dobrou infrastrukturu, mezinárodní školy a unikátní polohu – do šesti hodin jste v Evropě i v Asii. To je mix, který přitahuje bohaté rezidenty i investory. Když jsme s tímto businessem před pěti lety začínali, nikdo nám nevěřil. Říkali: „Dubaj? Tam si to šejk vezme zpátky.“ Ale poslední rok zažíváme obrovský boom zájmu, jen loni jsme měli obrat 45 milionů eur a letos jsme stejného čísla dosáhli už v devátém měsíci – navzdory tomu, že dva měsíce z toho byly prázdniny. To je důkaz, že Češi mají o Dubaj opravdu zájem.
V čem se lišíte od konkurence? Jaké jsou vaše argumenty, aby si klient pro nákup nemovitosti vybral BuyDubai?
Byli jsme jedni z prvních, kdo Dubaj aktivně představoval českým investorům. Naší největší výhodou je hluboká znalost trhu – nepracujeme jen s krásnými prospekty, ale i s daty z Dubai Land Department, díky čemuž jsme schopni analyzovat nájemní smlouvy, srovnávat reálné ceny a modelovat klientovi konkrétní výnos. Vsadili jsme na osobní přístup. Neprodáváme byty, prodáváme jistotu. Pokud makléř odejde, klientovi se o nemovitost dál postaráme. Každému nastavujeme strategii podle toho, zda hledá výnos, lifestyle nebo kombinaci obojího. Velký důraz klademe i na prevenci problémů – když zvolíte špatnou lokalitu nebo developera, může vás čekat několikaměsíční zdržení a ztráta výnosu. Transakce je tak ve finále hodně nepříjemná. My se snažíme tyto situace za pomoci dat a profesionálního softwaru eliminovat a klienti vědí, že se na nás mohou spolehnout.
Na vašem webu najdeme řadu pozitivních referencí, které oceňují lidský přístup vašich makléřů. Jak velký tým dnes máte?
Upřímně – přesné číslo ani nevím. Všichni makléři ale fungují v Dubaji a většina z nich neustále pendluje. Klienti tak mají záruku, že když něco potřebují, mohou přijít i na naše fyzické pobočky – v Praze, Brně, Bratislavě a brzy i v Budapešti. To je obrovská konkurenční výhoda. Máme s tím sice nějaké fixní náklady, ale pro klienta je benefit, že může kdykoliv během dne osobně dorazit na pobočku a poradit se.
Jak své makléře školíte?
Každý náš makléř musí nejprve projít kurzem přímo v Dubaji a získat licenci, teprve pak může začít pracovat s klienty. Naše lidi ale i poté pravidelně dál vzděláváme. Nejde jen o to, prodat nemovitost a inkasovat provizi, chceme, aby klient měl ve svém makléři opravdovou oporu. Pokud bychom mu prodali něco, s čím nebude spokojený, vrátí se nám to jako bumerang.
Kdo je vaším typickým klientem?
Spektrum je široké. Většina lidí kupuje nemovitost jako investici nebo druhý domov u moře. Často jsou to klienti, kteří chtějí diverzifikovat kapitál. Typicky si pořídí byt za zhruba 12 milionů korun, který pak krátkodobě pronajímají. Máme ale i rodiny, které v Dubaji chtějí bydlet, nebo klienty, kteří kupují byty pro děti studující v Dubaji. A jsou i tací, kteří se tam přestěhovali natrvalo. 
Dubaj pro investory nabízí velkou řadu výhod včetně možnosti získat rezidenční status. Jak velkou roli při rozhodování tyto velkorysé možnosti podle vás hrají?
Velkou. Investoři mohou získat dlouhodobý rezidenční status až na 10 let. Nemusí mít sponzora, mohou podnikat, posílat děti do škol, otevírat bankovní účty a spravovat majetek.
Jaké výnosy mohou realitní investoři v Dubaji aktuálně očekávat?
V Dubaji se průměrné výnosy z realitních investic pohybují mezi 8 až 12 % ročně. Výsledek však výrazně ovlivňuje lokalita, reputace developera a také cena za metr čtvereční, kterou je potřeba vždy porovnat s očekávaným výnosem. U krátkodobých pronájmů, například přes Airbnb, mohou výnosy dosahovat až 20 %, výjimečně více, zatímco u dlouhodobých nájmů bývají stabilnější, obvykle kolem 7 – 10 %. Rozdíl může nastat i při následném prodeji – projekty od zavedených developerů v atraktivních lokalitách se prodávají rychle a často se ziskem, zatímco u méně známých může být likvidita problematická.
Výhodou Dubaje je, že na rozdíl od New Yorku nebo Londýna neřeší nedostatek prostoru, ceny proto nejsou zatím tak vysoké. Jak ale vidíte situaci za deset let?
Je to tak, Dubaj prostor v tuto chvíli netrápí. Já očekávám, že za deset let bude ještě víc zelená a udržitelnější a ty ceny opravdu nebudou na stejné úrovni jako dnes. Dovedu si představit, že budou vyšší i o 100 procent.
Pamatujete si moment, kdy jste se rozhodl zaměřit se profesně právě na Dubaj?
Ano. Přiletěl jsem na letiště, sedl si a říkal si: „Tady chci něco udělat.“ Nejprve jsem uvažoval o koupi pozemku, ale brzy jsem pochopil, že zde chybí někdo, kdo by Čechy provedl procesem investice v jejich jazyce. Spousta Čechů měla předsudky vůči Arabům a bála se, ale já v tom uviděl mezeru na trhu. Začátky však byly těžké. Nejprve jsem se nechal zaměstnat v místní realitní kanceláři, abych poznal, jak to funguje. Pak jsem založil vlastní, nejdřív jen s administrativní podporou. Byl jsem sám a přemýšlel, jestli to má smysl. Ale jakmile jsem se přestal soustředit na ruskou klientelu a zaměřil se na český trh, všechno se rozběhlo. Připojili se k nám první makléřky, mezi nimi i Ing. arch. Barbara Adamčíková a Stanislava Slámová, které jsou v týmu doposud, a tím se firma začala posouvat dál.
Které lokality v Dubaji byste dnes doporučil pro investice? Kde se nejvíc bude líbit milovníkům high-end životního stylu?
Záleží na cíli investora. Business Bay, tedy okolí Burj Khalífy, bude vždy atraktivní. Pro rodiny je ideální Dubai Hills Estate se školami a parky. Velký potenciál má Dubai Creek Harbor – zatím je hotových jen 20 procent projektu, ale vznikne tam další nejvyšší budova světa. Pro milovníky luxusu je ikonická Palm Jumeirah nebo Jumeirah Bay. Evropané se většinou ptají na čísla a výnosy, investoři z Asie zase hledají prestižní adresu. Prakticky každá nová lokalita je stavěná tak, aby lákala obě skupiny. Dubaj má navíc ambici být do roku 2035 ze sedmdesáti procent zelená – a když tam přijedete po pár týdnech, už jsou vidět nové parky a vysázená zeleň.
SAE tvoří řada emirátů, plánujete expanzi i mimo Dubaj?
Ano. V rámci Spojených arabských emirátů fungujeme prakticky všude, i když se jmenujeme BuyDubai. Aktuálně zkoumáme příležitosti také v Saúdské Arábii, kam se chystám v příštích měsících.
Co máte v Dubaji nejraději vy sám?
Jsem konzervativní a každou změnu nesu těžko. Mám svoje oblíbené restaurace jako třeba Gaia nebo podniky v Dubai Mallu. Každému vždy doporučuji i představení La Perle. To všechno mám v Dubaji opravdu rád.
Připravila: Veronika Pařízková, Foto: Marek Dvořák
