Objevování lokálních hodnot, od řemesel po zdravotní péči, je na vzestupu – a lázeňství se stává jedním z nejperspektivnějších oborů. Lázeňský fond, který založil Miroslav Liška se svými partnery, spojuje investiční příležitost se smysluplnou vizí: zhodnotit kapitál a podpořit rozvoj českého lázeňství. Jak tato jedinečná kombinace funguje a co přináší investorům?
Jak byste shrnul hlavní poslání Lázeňského fondu?
Jeho cílem je zhodnocovat peníze a zároveň rozvíjet lázeňství v Česku. Když k nám investor vstupuje a kupuje si akcie, většinou očekává dvě věci: chce, aby jeho peníze byly efektivně zhodnocené a aby byly investovány do něčeho smysluplného – a tím lázeňství rozhodně je.
Z jakého důvodu?
Zanechává velmi pozitivní stopu. Naším posláním je aktivně investovat do rozvoje českého lázeňství, což vnímáme jako něco, co přináší dlouhodobou hodnotu nejen v podobě kvalitní péče o klienty, ale také v otázce podpory ekonomického růstu regionů, kde lázně fungují. Nejde jen o finanční zisk, ale také o společenský přínos.
Fond funguje už nějakou dobu. Jaké jsou jeho klíčové investiční oblasti? Jsou to hlavně lázeňské domy?
Lázeňské domy jsou důležitou součástí našeho podnikání, ale není to jen o nich. Lázeňství jako business bez nemovitostí dělat nejde, to je jasné, ale my se snažíme rozvíjet lázeňství v širším smyslu, a proto zahrnujeme do struktury fondu i provoz. Na rozdíl od některých klasických nemovitostních fondů, my propojujeme investice do nemovitostí i do provozu.
Proč jste se rozhodli jít touto cestou?
Chtěli jsme se podělit s investory o všechno, co lázeňství nabízí. Proto nemáme klasickou strukturu, kdy fond vlastní pouze nemovitosti. Kromě nemovitostní části funguje i samostatná provozní společnost. Vše je do fondu integrované – to znamená, že náš fond generuje zisk nejen z nemovitostí, ale i z provozních činností, což zahrnuje například služby pro zdravotní pojišťovny nebo akreditovanou léčbu.
To je poměrně výjimečný model.
Dokonce bych si dovolil říct, že je na českém trhu spíše raritou. Mnoho fondů se zaměřuje čistě na vlastnictví nemovitostí generujících zisk z nájmu nebo růstu cen. Lázeňský fond jde ale o krok dál. Jak jsem již zmínil, náš fond vlastní nejen nemovitosti, ale také provozní společnost spravující lázeňské služby – ta má smlouvy se zdravotními pojišťovnami, disponuje akreditacemi na léčbu a mnoho dalšího. Tím zajišťujeme komplexní přístup a maximalizujeme přínos jak pro investory, tak pro samotné lázeňství.
Čím se lázeňství liší od jiných typů podnikání, například od wellness?
Rozdíl je obrovský. Wellness je vlastně relativně jednoduché podnikání, jež si můžete otevřít v podstatě kdekoliv. Doslova třeba na zelené louce. Tedy postavit menší hotel, přidat vířivku a zaměstnat jednoho maséra a říkat tomu wellness. Lázeňství je oproti tomu zcela odlišné. Potřebujete přírodní léčivý zdroj, což znamená, že musíte být v místě, které takovým zdrojem disponuje. Kromě toho je lázeňství regulováno řadou zákonů a vyhlášek, například musíte mít stanovený minimální počet kvalifikovaného zdravotního personálu, získat licence od Ministerstva zdravotnictví ČR a krajského úřadu a splnit další legislativní požadavky.
To zní náročně.
Ano, ale právě v tom zároveň spočívá výhoda. Kvalifikovanost zdravotníků, akreditace a důraz na kvalitu péče nám umožňují poskytovat služby, které wellness jednoduše nabídnout nemůže. Navíc, jak už jsem řekl, jde o podnikání, které má trvalý dopad na zdraví lidí, což ho činí nejen ziskovým, ale také smysluplným.
Existují i další výhody, které přináší Lázeňský fond svým investorům?
Jsme tři zakladatelé, jež do fondu vložili značné množství vlastních prostředků v řádech stovek milionů korun. Díky tomu garantujeme investorům minimální výnos 5 %. Pokud by výnosy fondu na tuto hranici nedosáhly, doplníme rozdíl ze svých zdrojů. To ale bereme spíše jako pojistku, protože fond cílí na výnos rozmezí 7 až 10 % p. a., což je v rámci tohoto podnikání udržitelná a bezpečná úroveň.
Jak dále přispíváte k úspěchu fondu?
Kromě finančního zajištění je naší další výhodou angažovanost. Jako zakladatelé se naplno věnujeme každodennímu řízení fondu a jeho společností. Všichni máme bohaté zkušenosti z lázeňství i zdravotnictví, což nám umožňuje podnikání efektivně řídit a rozvíjet. Navíc jsme sami silně motivovaní, úspěch fondu je úzce spojen s naším vlastním profitem. Jinými slovy, děláme maximum pro to, aby se fondu dařilo.
V čem vidíte stabilitu a potenciál lázeňského sektoru oproti jiným odvětvím?
Lázeňství je stabilní obor, protože jeho klientela je z velké části tvořena pacienty, jimž léčbu předepisují lékaři. To znamená, že jde o odvětví, které je oproti čistě komerčním produktům, například již zmiňovanému wellness, méně náchylné k výkyvům a volatilním trendům. Naše cílová skupina se navíc stále rozšiřuje. Lázeňskou péči dnes vyhledávají lidé výrazně mladší než dříve, většinou už od 50 let věku. Populace také obecně stárne, což poptávku po následné péči samozřejmě zvyšuje. 
Jaký je v řadách vašich klientů poměr samoplátců vůči těm, jejichž pobyt hradí pojišťovny?
Ve Františkových Lázních, kde převážně působíme, tvoří 40 % klientů pacienti pojišťoven, 60 % jsou samoplátci. Z těch asi polovina pochází z Německa, což je pro nás velká výhoda. Díky této skladbě stojíme na více pilířích a jsme méně závislí na jednom typu příjmů.
To ale také znamená, že musíte být schopni přizpůsobit vaši nabídku služeb potřebám různých skupin klientů.
Naše lázně jsou na vysoké úrovni, aby vyhovovaly všem – jak klientům pojišťoven, tak samoplátcům. Pro ty nabízíme nejen klasické lázeňské pobyty, ale také wellness pobyty a bed-and-breakfast služby. Rozvoj v této oblasti nám také umožňuje oslovit širší spektrum zákazníků, a to i z řad rodin a mladých párů.
Jaké konkrétní investiční možnosti fond nabízí a jak zajišťujete jejich realizaci?
Protože investujeme do rozvoje stávajících kapacit, vklady přinášejí rychlou návratnost. Máme možnost investovat i do nemovitostí ve Františkových Lázních, které patří do rozšířené skupiny. To eliminuje potřebu soutěžit na realitním trhu. Dokonce zvažujeme i akvizice dalších nemovitostí a provozních společností v regionu. Pro investory je klíčové, že jejich peníze nebudou nečinně ležet na účtech, ale budou efektivně využity v rámci našich projektů. Chtěl bych zdůraznit, že náš fond je plně připraven realizovat všechny plány. Máme zkušený tým a jasnou vizi rozvoje českého lázeňství, která je podložena konkrétními kroky. Investoři tak mohou mít jistotu, že jejich prostředky budou využity smysluplně, navíc zhodnoceny v oboru, který má stabilní a dlouhodobý potenciál.
Zmínili jste, že nabízíte investorům jedinečné výhody.
Ano, jednou z nich je možnost anuálně čerpat pobytové vouchery ve výši 2 % z celkové investice. Tato výhoda je zcela nezávislá na rentabilitě fondu. Jinými slovy, ať už fond dosáhne výnosnosti 3 %, 5 %, nebo 15 %, investoři své vouchery vždy získají. Například pokud investují milion korun, mají každý rok nárok na pobyt v hodnotě 20 tisíc korun. To je zhruba týdenní pobytový balíček v našich lázních. V tomto jsme opravdu výjimeční.
Jak už jste zmínil, v lázeňství je cílovou skupinou spíše starší generace. Plánujete se zaměřit i na mladší klienty?
To už se děje. Lázně dnes nejsou jen místem následné péče pro seniory. Stále více mladších lidí si uvědomuje důležitost prevence. A právě péče o zdraví se promítá i do věku naší klientely. K tomu přispívá také osvěta v oblasti zdraví, která je dnes daleko větší než v minulosti.
Jak konkrétně na mladší klientelu cílíte?
Jedním z prvků této strategie je například akvapark, jenž je přímo napojen na budovy v komplexu Pawlik, resp. Spa Resort Pawlik AQUAFORUM, a lze do něj přejít pouze v pantoflích a županu. Ten láká rodiny s dětmi a mladší klienty hledající zábavu i relaxaci. Nabízíme také preventivní programy, jež jsou zaměřené na zdravý životní styl a předcházení zdravotním problémům.
Jaký je váš plán pro budoucí investice?
Investujeme do rozšíření kapacit ve Františkových Lázních, a to jak do stávajících nemovitostí, tak do nových akvizic. Díky našemu napojení na místní trh máme přístup k nemovitostem, které jsou mimo běžnou soutěž, což nám umožňuje rychle reagovat a efektivně alokovat prostředky. Chceme, aby naši investoři měli jistotu, že jejich peníze jsou smysluplně využity a přinášejí stabilní zhodnocení. V této oblasti jsme takzvaný ‚market maker‘, udáváme trendy a určujeme směr. Dále chceme rozvíjet aktivity v celém lázeňském trojúhelníku a postupně se podívat i do dalších částí republiky. V současnosti provozní společnost spadající pod Lázeňský fond disponuje 1200 lůžky, jež spravuje a provozuje, což nás řadí mezi největší hráče v oboru, pokud jde o kapacitu. Naší interní strategií je v následujících letech rozšiřovat tento počet na 2200 lůžek.
Už jste získali nějaké prostředky od investorů?
Ano, už jsme od investorů získali nižší stovky milionů korun. To je začátek, na němž stavíme. Kombinujeme investorskou equitu, bankovní financování a naše vlastní zdroje. Tento model nám umožňuje efektivně financovat rozvoj a inovace, které máme v plánu. Lečíme zde například gynekologické problémy, na které jsou Františkovy Lázně historicky zaměřeny, ale také pohybový aparát, nemoci srdce a onkologické indikace.
Máte v týmu i odborníky, kteří vám pomáhají tyto léčebné programy rozvíjet?
Ano, a jsem na to opravdu hrdý. Předsedou naší dozorčí rady je profesor Pavel Kolář, jeden z nejuznávanějších fyzioterapeutů Česka. Právě on pomáhá ladit naše léčebné programy zaměřené na pohyb a rehabilitaci. Díky jeho zkušenostem a odborným znalostem můžeme nabídnout klientům programy na nejvyšší úrovni. Jeho přítomnost v našem týmu je nejen zárukou kvality, ale také projevem našeho závazku poskytovat skutečně špičkové služby.
Máte plány na zvýšení povědomí o vašich lázních i v zahraničí. Už jste zmínili německé klienty, ale uvažujete o dalším rozšíření?
O rozšíření zahraniční klientely určitě přemýšlíme. Německo je pro nás klíčový trh, protože lázeňství má v této zemi dlouhou tradici a Němci ho znají a využívají. Naše lázně jsou pro ně velmi atraktivní díky vysoké kvalitě péče a unikátním přírodním zdrojům, které u nás najdou. Zároveň mapujeme další možnosti v Německu, zejména v příhraničních oblastech, kde jsou také lázeňská města. Zahraniční investory ve výhledu určitě máme, ale v tuto chvíli se soustředíme především na český trh. Lázeňský fond je stále ve fázi rozvoje, a tak je pro nás prioritou budovat pevné základy doma. Zahraniční expanze je něco, čemu se v budoucnu určitě nebráníme, ale zatím to není naše primární strategie.
Investice do moderních technologií a přístrojů jsou přece jen finančně náročné.
Právě zde se dotýkáme jednoho z klíčových významů našeho fondu, tedy skutečnosti, že nám umožňuje získávat prostředky na investice do moderních přístrojů a technologií, což je základ pro poskytování perfektní péče. Už v minulosti jsme do přístrojového vybavení investovali a fond na tuto tradici navazuje a umožňuje nám ji dále rozvíjet. Prostředky z fondu, spolu s bankovním financováním, směřujeme na modernizaci a rozšíření péče. To zahrnuje nejen přístrojové vybavení v rámci stávajících indikací, ale také rozvoj péče o seniory, wellness a dalších související oblastí – například nákup přístrojů pro fyzioterapii pomáhajících při léčbě pohybového aparátu nebo technologií pro gynekologické indikace. Naší prioritou je posilovat léčebný potenciál našich lázní a držet krok s nejnovějšími trendy v oboru.
Zdůrazňoval jste, že Lázeňský fond vzniká na již zavedeném podnikání.
Je to jedna z našich velkých výhod. Fond nestavíme z nuly, navazuje na dlouhodobě zavedené podnikání s pevnými základy. Od roku 2014 do roku 2020 jsme proinvestovali více než 400 milionů korun, což nám dává zkušenosti a jasnou vizi, kam dál. Všechny naše investice plánujeme ve spolupráci s odborným zdravotnickým personálem, jež má nejlepší přehled o potřebách jednotlivých zařízení. Nejde o ekonomické rozhodování od stolu, bez kontextu. Každá investice prochází schvalovacím procesem, který zahrnuje i dohled investiční společnosti. Díky tomu můžeme zajistit, že prostředky fondu budou použity efektivně a přinesou maximální návratnost, ať už ve smyslu rozvoje businessu, nebo přímého přínosu pro naše klienty.
Připravila: Adéla Nosková, Foto: Ondřej Pýcha
