Na jih Španělska odešla před více než třiceti lety. Dnes Radmila Posadová z Marbelly pomáhá českým investorům najít vysněnou nemovitost u moře a s ní i nový životní styl pod španělským sluncem.
Costa del Sol je jedním z nejatraktivnějších koutů Evropy a láká nejen turisty, ale i investory. Není divu, dlouhé písečné pláže zde lemují dechberoucí výhledy na smaragdové moře, které teplé letní slunce ohřívá více než tři sta dnů v roce. Region rozprostírající se kolem více než 150 kilometrů jižního pobřeží Španělska je ideálním místem pro investice do nemovitostí i nový životní začátek. Jeho srdcem je Marbella – město, jenž se stalo hotspotem pro podnikatele, investory i celebrity z celého světa včetně stále rostoucí komunity Čechů a Slováků. A právě zde vybudovala Radmila Posadová realitní kancelář SKA Reality, která pomáhá nejen českým podnikatelům a podnikatelkám, umělcům či sportovcům najít vysněnou nemovitost na tomto idylickém pobřeží.
Cesta na jih
Vyrůstala ve Valašském Meziříčí a do Španělska ji, jak sama říká, přivedla studentská láska. Dnes tady její firma ročně zprostředkuje desítky prodejů domů a apartmánů. „Vždycky jsem chtěla dělat věci po svém,“ vzpomíná Posadová na své začátky. „Měla jsem štěstí na dobu, kdy jsem dospívala, což bylo v devadesátých letech, a hlavně na rodiče, kteří mě vždy podporovali a pustili do světa,“ přiznává. Netušila tehdy, že na Costa del Sol zůstane natrvalo a vybuduje tu úspěšnou realitní firmu.
S realitami začínala oklikou – nejprve jako průvodkyně, která Čechům ukazovala krásy Andalusie, později jako součást rodinné advokátní kanceláře VO Lawyers, kterou v Marbelle spoluzaložil její manžel, španělský právník specializující se na nemovitostní právo pro mezinárodní klientelu. „Marbella byla historicky vyhledávaným cílem investic pro velmi pestrou škálu národností, ke které se po vstupu do Evropské unie přidali i Češi. Čeština byla náhle zcela zásadní pracovní nástroj pro fungování v naší advokátní kanceláři, takže můj vstup do ní byl přirozeným krokem,“ vzpomíná s úsměvem Posadová, která vystudovala cestovní ruch a španělštinu si osvojila za pochodu.
Nová perspektiva
S rostoucí rodinou a úměrně tomu se zmenšujícímu množství času na každodenní práci v právnické firmě přišel opět zcela přirozeně nápad pustit se do realitního businessu. „Když jsem zjistila, že se po mateřské – která ve Španělsku trvá jen celých 16 týdnů, u dvojčat 18 –, asi opravdu nebudu moci vrátit do naší advokátní kanceláře, protože se mi na těhotenském testu objevila další čárka, bylo jasné, že je čas všechno přehodnotit. Čtyřicítka klepala na dveře a tři děti v rozmezí osmnácti měsíců jsou dar, který si zaslouží novou perspektivu. Potřebovala jsem časovou flexibilitu, ale zároveň i něco svého – projekt, jenž poroste s námi a jemuž budu moci postupně věnovat více času,“ usmívá se podnikatelka. A tak vznikla SKA Reality. Co začalo jako malá butiková kancelář s ambicí na několik prodejů ročně, se postupně rozrostlo v dobře fungující firmu. Radmila přitom využila hluboký znalostní základ z oblasti nemovitostního práva, který si osvojila během let v rodinné advokátní praxi. „Čeština jako rodný jazyk mě na Costa del Sol výrazně odlišovala od konkurence a profesionalita a diskrétnost pro mě byly samozřejmostí, měla jsem je zapsané v DNA,“ říká. Dnes svým klientům pomáhá nejen najít ideální nemovitost, ale poskytuje jim i kompletní servis, který po dokončení transakce pokračuje právním servisem a daňovým poradenstvím navázaným na rodinnou advokátní kancelář. Tím je zajištěn hladký průběh celé transakce i po jejím uzavření.
Full package
Costa del Sol je navíc nejen pro Čechy čím dál tím lákavější. Podle Posadové přitom nejde o módní vlnu, ale o vědomé rozhodnutí. „Pro velkou řadu lidí je Costa del Sol výjimečné místo. Klimatem, úrovní služeb, životním stylem, gastronomií, infrastrukturou, přírodou, možnostmi kulturního i sportovního vyžití, zázemím pro získání mezinárodního vzdělání, a hlavně přívětivostí místních. Soužití kultur je tady realitou všedního dne,“ poznamenává přesvědčeně. „Každý si tu najde to své nej, a přitom nejsme žádná rezervace pro turisty ani investory,“ dodává a pokračuje: „Za poslední roky je velmi evidentní změna ve věkovém složení naší klientely. Typický investor je rok od roku mladší, kosmopolitnější. Ale mám vždy velkou radost i ze střední a starší generace, kde často cítíte, jak rozhodnutí pro chatu u moře zrálo delší dobu a jak odvážné vystoupení z komfortní zóny to pro ně je,“ říká. Lokalita nabízí nejen krásné počasí, ale i praktické výhody, jako je evropský právní rámec a jistoty, stabilita, kvalitní infrastruktura a špičkové zdravotnictví. Každý klient však hledá něco jiného. „Trh zde nabízí širokou škálu možností, v nichž se zorientuje jen někdo, kdo to tu opravdu zná, žije tady dlouhodobě a umí naslouchat. Důležité je také sledovat aktuální regulace, jako jsou například předpisy o pronájmech, což je dnes pro investory velké téma. Costa del Sol je návyková, což podporuje i skutečnost, že tady panuje nejlepší počasí v kontinentální Evropě,“ dodává Radmila.
Španělský lifestyle s českou precizností
Španělský realitní trh se od toho českého výrazně liší. Většina nabídek je součástí sdílené databáze, k níž mají makléři přístup, a provizi vždy hradí prodávající. „Proces koupě je překvapivě jednoduchý a může trvat klidně jen týden,“ říká Radmila Posadová. Klíčovou roli hraje důkladná příprava – právní prověrka, zápis z poslední schůze vlastníků či prověření územního plánu. „Seznam kroků je opravdu dlouhý,“ dodává. „V kostce je třeba mít vše pod kontrolou. Především ale nabízíme serióznost a dlouholeté zkušenosti přímo na místě, s opravdu relevantními informacemi, které nepatří do typických realitních zón,“ vysvětluje.
Za cenu fiatu nepořídíte lamborghini
A kolik stojí nemovitost na Slunečném pobřeží? Stejně jako jinde záleží na lokalitě, typu nemovitosti a dalších faktorech, jako je výhled na moře nebo dostupnost občanské vybavenosti. Ve SKA Reality prodávají více samostatných domů než apartmánů, ale to neznamená, že apartmány jsou vždy levnější. Ceny na Costa del Sol lze podle Posadové přirovnat k těm v největších španělských městech, jako je Barcelona či Madrid, a rostoucí poptávka znamená i růst cen. Obecně platí, že čím lepší adresa, tím vyšší cena, ale existují i výjimky. „Právě proto při záměru investovat potřebujete někoho, kdo to zde skutečně zná a rozumí cenotvorbě. Některé lokality jsou záměrně nadhodnocené, ale jinde lze stále nakoupit velmi dobře. Samozřejmě za cenu fiatu nepořídíte lamborghini,“ vysvětluje podnikatelka a jedním dechem dodává, že české investory často překvapí daň z převodu nemovitosti a také každoroční daň z nemovitosti pro nerezidenty.
Partnerství je základ
I proto je podle Radmily Posadové zásadní mít přímo na místě partnera, který rozumí místnímu trhu. „Periodicky a dlouhodobě se staráme o veškeré daňové záležitosti našich klientů, takže žádné překvapení se nekoná. Celkově dbáme na to, aby klient byl ještě před zahájením transakce podrobně informován a věděl, do čeho jde dnes a co ho čeká i do budoucna,“ říká. Zásadní je to podle ní o to víc, že sama cítí velkou zodpovědnost za směřování úspor svých klientů. „Neprodáváme koblížky, jde o zásadní rozhodnutí, jež může změnit život a směřování celých rodin,“ míní. Radmila. Rodinu ostatně bere velmi vážně. Coby matka tří dospívajících dětí, jejichž iniciály mimochodem tvoří název její realitní kanceláře, balancuje mezi náročnou prací a osobním životem. „V tomto ohledu je gender neúprosný. Příroda na nás ženy naložila své, a my si to často ještě samy komplikujeme. Nejsem výjimka. Umění delegovat dosud úplně neovládám, a to považuji za svůj hendikep,“ přiznává.
Poder de mujeres
Velkou výhodou španělského realitního trhu jsou podle podnikatelky v tomto kontextu jeho specifika včetně historicky silné ženské přítomnosti. „Některé z nejdéle fungujících realitních kanceláří tady vedou silné ženy, jež jsou ostatním inspirací, a to i s ohledem na dobu, kdy začínaly,“ říká Radmila. I její vlastní příběh je kombinací tvrdé práce a štěstí. „Měla jsem štěstí, že mě život zavál do jednoho z nejlepších míst pro život. Ale to, co Costa del Sol skutečně dělá tím, čím je, je mezinárodní komunita lidí, kteří přicházejí, aby zůstali, anebo zde minimálně tráví velký díl svého času – alespoň takový, jaký jim daňový domicil dovolí. Být tady a pomáhat klientům najít jejich druhý domov je pro mě skutečné privilegium,“ dodává s úsměvem.
Investice, jež mění život
Ačkoliv řada klientů přijíždí do Španělska s představou, že tady nemovitost koupí pouze jako investici, mnozí zde nakonec zůstávají natrvalo. „Nejvíc lidi překvapí, že sem původně chtěli jezdit dvakrát třikrát do roka, dobře uložit a zhodnotit úspory, ale ve finále tady tráví co možná nejvíc času,“ říká Posadová. Slunce, volnost a nový životní rytmus totiž lákají mnohem víc, než se zprvu zdá. Radmila se o tom sama přesvědčila a ke každému klientovi přistupuje individuálně a s respektem. A to je možná důvod, proč se sama stala jedním z nejvyhledávanějších partnerů Čechů při nákupech nemovitostí na Costa del Sol.
A kdy je podle ní na pořízení nemovitosti ve Španělsku nejlepší čas? „Na správné rozhodnutí je vždy vhodná doba,“ směje se podnikatelka. Trh je podle ní vždy v nějaké specifické fázi, ale na Costa del Sol dlouhodobě na stabilním vzestupu. „Za sebe mohu říct jen to, že ten správný okamžik musí nastat ve vaší osobní konstelaci. Mým doporučením je vždy nejen sledovat vývoj trhu a nabídku, ale také nenechat se jen tak strhnout trendy typu ‚teď Španělsko, teď Dubaj, teď pasivní příjem,‘ říká Radmila s tím, že základem je dobře se informovat, věnovat hledání čas a energii, nechat si poradit, ale i použít vlastní selský rozum. „Pak se nespletete. A pokud si pro investici do zahraniční nemovitosti vyberete právě Costa del Sol, nespletete se zcela určitě,“ uzavírá s úsměvem.
Připravila: Taťána Lysková, Foto: Lucie Urban
